Rynek nieruchomości przesycony jest ofertami domów i mieszkań o różnym standardzie. Z punktu widzenia kupującego, jest z czego wybierać. Sprzedawcy nieruchomości dwoją się i troją aby to właśnie ich oferta przykuła na dłużej uwagę, zainteresowała do obejrzenia domu, a finalnie wygrała w starciu z nieruchomościami w podobnej cenie. Jak zatem zachęcić potencjalnych kupców do zainteresowania się wystawionym na sprzedaż mieszkaniem i – co ważniejsze – jak sprawić, aby w natłoku wielu ofert to właśnie nasze mieszkanie czy dom finalnie podbiło serce kupującego?
Decyduje pierwsze wrażenie, a wygląd ma znaczenie
Mówi się, że wystarczy kilka sekund, aby ocenić nowopoznanego człowieka. Pierwsze wrażenie decyduje o późniejszym nastawieniu oceniającego. Co więcej, mimo, że wielu będzie temu zaprzeczać, tak naprawdę podczas pierwszego wrażenia punktujemy wygląd. Nie inaczej jest z nowym mieszkaniem czy domem. Przyszli właściciele kupują oczami. Wprawdzie jest szereg czynników, które mogą zaważyć na decyzji, na przykład położenie, odległość od centrum, dostępna infrastruktura, taka jak szkoła czy sklepy, niemniej, szczegóły te analizowane są dopiero wtedy, kiedy mieszkanie wstępnie przypadnie do gustu, kiedy brane jest realnie pod uwagę. O to w pierwszej kolejności muszą zadbać pośrednicy. Nierzadko samo mieszkanie dzięki aranżacji tak bardzo wpisze się w wyobrażenie przyszłego gniazdka potencjalnych nabywców, że ewentualne minusy, np. brak placu zabaw lub mniejszy metraż niż zakładany, schodzą na dalszy plan lub wręcz tracą całkowicie na ważności.
Ogromna siła najprostszego rozwiązania
Zanim zacznie się remont, warto podjąć najprostsze, ale często zupełnie wystarczające kroki: sprawić, aby mieszkanie było idealnie czyste i higieniczne. Mieszkanie świeże, zadbane, ocenione zostanie (najczęściej podświadomie) jako atrakcyjniejsze niż pozostawione w stanie umiarkowanego, codziennego użytkowania. Mieszkanie wyczyszczone wyda się dużo bardziej uporządkowane, wręcz zapraszać będzie do rozgoszczenia się w nim, a taki właśnie jest cel!
Na gruntowne porządki składają się:
- Umycie wszystkich podłóg środkami odpowiednimi do typu powierzchni.
Należy zwrócić szczególną uwagą na odświeżenie podłóg pod meblami, o ile jest tam dostęp. Umycia wymagają powierzchnie przysłonięte dywanami, chodnikami. W przypadku płytek, dodatkowy efekt nieskazitelności doda czyszczenie fug. - Odkurzanie dywanów. Jeśli sprzątamy pod presją czasu, dobrym pomysłem są narzędzia wielofunkcyjne, które łączą w sobie czyszczenie, odkurzanie i często pomijane odkażanie. Profesjonalne parownice Numatic perfekcyjnie sprawdzą się do takich zadań specjalnych.
- Wyczyszczenie frontów mebli oraz ich wnętrz, takich jak szafki kuchenne, łazienkowe.
- Pranie wszelkich tapicerek: każda sofa, fotel, krzesło tapicerowane, powinno być odświeżone i przyjemnym zapachem zachęcać do spoczynku.
- Tekstylia takie jak firany, zasłony czy poduszki nie powinny mieć śladów użytkowania, są to swoiste ozdoby, które – jeśli nie nadają się do prania, najlepiej wymienić na nowe.
Takie idealne wysprzątanie mieszkania często jest bagatelizowane, podczas gdy potrafi zrobić ogromną różnicę w odbiorze przez potencjalnych nabywców.
Remont sposobem na wyeliminowanie usterek
Gdy nieruchomość posiada widoczne wady, np. odpadający tynk ze ścian czy niedziałający kran, a dla sprzedawcy liczy się wartość nieruchomości, naprawa takich usterek to bardzo dobra inwestycja. Większe zmiany, jak zdjęcie starej boazerii czy wymiana płytek, mogą początkowo wydawać się zbyt rewolucyjne jak na perspektywę szybkiego pozbycia się nieruchomości, jednak dobra organizacja i odpowiedni sprzęt pomogą stanąć na wysokości zadania. Poremontowego nieporządku z łatwością pozbędziemy się dzięki automatowi myjącemu do codziennego sprzątania Numatic, który pozostawia czystą i od razu suchą powierzchnię. Zlikwidować drobne wady można tanim kosztem, a cena nieruchomości zliftingowanej w ten sposób może wzrosnąć nawet o kilka tysięcy złotych. Jeśli zagruntowanie ścian lub wymiana pękniętej rury nie podniosą samej wartości domu, i tak możemy zyskać: brak zniechęcenia potencjalnych nabywców na starcie to krótszy czas oczekiwania na sfinalizowanie sprzedaży. Wg Rzeczpospolitej średni czas sprzedaży nieruchomości to około 8 miesięcy, a targującym się rekordzistom udało się zbić cenę nawet o 20% w stosunku do wyjściowej1. Warto zatem zabrać argumenty kupującym i zadbać o jak najwyższy standard oferowanej nieruchomości.
Szczegóły mają znaczenie
Oprócz porządkowania i remontów, niebagatelną rolę w pozytywnym odbiorze nieruchomości mają dodatki i dekoracje. Sposoby na uatrakcyjnienie mieszkania to na przykład nowa, piękna pościel w sypialni, świeże kwiaty w wazonie, ciepłe, nastrojowe światło sączące się z żarówek. W ten sposób można także podkreślić wartość wyposażenia domu. Jeśli w mieszkaniu jest ekspres do kawy, kusić może wyeksponowanie eleganckich filiżanek tuż obok niego. Jeśli w łazience zamontowany jest wysokiej jakości panel prysznicowy, ustawione dekoracyjnie kosmetyki przywiodą na myśli czekający na nas w tym miejscu relaks.
Szczegóły mające wpływ na wartość mieszkania w oczach kupującego to również te, które możemy kreować niczym doskonały alchemik. Na rynku dostępne są specjalne środki do usuwania wszystkich nieprzyjemnych zapachów, a zarazem odświeżające powietrze, działające absorbująco i neutralizująco. Taka sztuczka nie tylko wprawi w dobry nastrój od przekroczenia progu mieszkania, ale sprawi, że negocjacje będą przyjemniejsze!
1) https://www.rp.pl/Mieszkaniowe/305179957-Cztery-lata-na-sprzedaz-domu.html
